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        亲爱的喜有沃家人们:你们好!面对严重的市场价格竞争问题,我想问家人们:今年的生意好做吗?答案一定是不好做,很难。但有的人选择了坚持,有的人选择了放弃。其实在我看来,市场没有竞争哪有压力?没有压力哪会动力?往往在低价位与高价位竞争时,我们首先考虑的是应该选择如何让客户接受咱们高价产品,而不是一味选择放弃。


        我也干过加工行业,而且是零三年非典那一年,生意比现在还难。我记得那年,那一条窄小的街道,几乎挨着的都是干加工塑钢窗的。由于非典缘故,各个小区几乎全部封闭,不允许外人进出。所以生意很淡,活也少。就因为如此,每当来个客户,满条街的加工户都想用最低的价格取得生意。但是我们没有这样。我们首先会问客户想做什么,想要什么价格的?然后我们会根据客户说的,选择介绍适合的产品型材。(因为塑钢分80型材和60型材)先试探客户在别家问的情况,看别家推荐的是哪种型材,并知道了人家的报价,结果客户会一一给出。哦,原来别人推荐的是80型材做门。我们开始给客户推荐60型材,但价位会比80型材贵。首先我们得解释为什么60型材型号小,但价位高。因为60型材门扇料大,承受力能达到。一块门多花百十块,会多用很多年。80型材门料小,玻璃重,用不了多久就会坏。客户听了之后,很满意,当然我也就成功接单了。因为这样,我的对面一家加工朋友每次都认为我们是价位低接住了活,其实他并不知道我每平方比他报价还高20元。每次问我时,我只会笑一笑。这一实例我只想告诉大家,不是价位低,客户就一定选择你。我们要有说服客户的理由。


        现在市场上便宜管那么多,今年每平方60元,明年就只有干到50,那样朋友们,你们会有利润吗?会有可观的利润吗?现在我们喜有沃一平方会高出其他管20元,你们都会算成本一平方会高多少?你是多赚了,还是亏大了。这里有一个加工朋友实例子。其他管材一直是70元一平方,后来我给他说了说,他喜有沃的管材接到90元每平方,最后他自己算了一下,多挣了。他觉得很开心,他就是通过对比接的活。买一套房花几十万,做套窗户多花一二百块,我觉得只要家人们介绍了喜有沃的几大亮点,加上有足够的售后保障,别人会在乎这一二百块钱吗?做生意做的是诚信,口碑。一旦口碑丢了,生意也就没了。有很多家人一直坚持做喜有沃品牌管,为什么呢?因为他们其中有的做别的管材或多或少,出现过生锈的情况,麻烦事多了就闹心,所以最终他选择了有保障的管材。所以家人们做生意价格战不是最理想的选择,不怕客户不用,就怕你不说,价位归价位,质量归质量。怕生锈就用喜有沃,实标厚度,正品青山材质,有着最好的售后服务等十大理由。我坚信,只要努力就一定成功,走品牌路,靠口碑,靠事实说话。


       最后,我很感谢长期以来一直坚持选择喜有沃的家人们。感谢你们对我的大力支持!你们的支持是我前进的动力。谢谢大家,祝大家生意兴隆,生活越来越好!

       再次谢谢喜师傅们!


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